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韩都衣舍董事长赵迎光被迫选择阿米巴模式

发布时间:2019-10-09 13:36:39

韩都衣舍董事长赵迎光:被迫选择阿米巴模式

山东人赵迎光个子不高,一脸圆融,才41岁,头发白了五分之一。“所有做电商的人头发都白得快,为什么?因为我几乎是以分钟为单位在看我自己和竞争对手的数据。”韩都衣舍电商集团董事长赵迎光对说。 创业至今,赵迎光每天早上八点起来看昨天的数据排名,“我排第一很多年了,一样很紧张,第二名的数据对我是有很大刺激的,它增幅比我快,我就心里没安全感。” 根据公司的制度,韩都衣舍每天早上十点钟公布排名,这时候,公司内部的每个业务小组都非常紧张,“为什么电商对传统企业有那么大的攻击性?就因为整个行业都处于极度亢奋的状态。” 在韩都衣舍,某种意义上讲,最紧张的不是赵迎光,而是下面的“小组”。 公司主要由200多个小组组成,它们就是稻盛和夫讲的“阿米巴”。事实上,以小组制为核心的运营体系是韩都衣舍之所以成为电商黑马的根本。 2014年,韩都衣舍的主营业务收入逾10亿元。 赵迎光原本在国有企业做中韩贸易,主要工作是韩语翻译。2001年到2007年,他把所有业余时间都放在了开店上。 卖过化妆品,卖过奶粉,卖过汽车用品,小打小闹,不成气候。到2007年,他手下只有五六个兵,月净利润不过一万五六。 他多次想辞职创业,但因为自己没有找到独特的商业模式,加之家人反对,他就一直憋着。他不是那种偏激的人,喜欢把事情都想清楚了再干。2007年,他终于想清楚了。 韩国衣恋公司是1998年由赵迎光所在的公司引入中国的,该公司搞的就是阿米巴模式,旗下有几百个品牌。 2007年,赵迎光的一个朋友、衣恋生产部部长辞职去了一家名为约瑟夫的电商公司,他邀请赵去他的新公司玩。 那家公司有5层楼,三四百员工,赵迎光先被朋友领去看公司的仓库,每天的发货量有两万多件,“07年的时候,一个服装类电商一天能发一百个包裹就很了不起了,但它能发一两万,我当时就晕了,”赵迎光跟朋友说,“我自己捣鼓电商六七年,很多事都没想明白,找不到出路,我可不可以见见你们老板?” 与社长的饭局约在了当天晚上。这个当年38岁的社长告诉了赵迎光三句话:一、一定要做自己的品牌;二、要从休闲女装开始做;三、款式更新一定要快,性价比一定要高。原来,赵迎光多年来之所以做不大,是因为自己一直在做渠道,这三句话猛然间点醒了梦中人。 当年9月,赵迎光决定借鉴约瑟夫的经验,要做线上版的衣恋。10月,公司尚未成立,他就注册了自己的男装品牌;12月又注册了童装品牌。次年3月,他正式辞职创业。 韩都衣舍一开始就选择了阿米巴模式,其实是形势催逼的结果。创业初期,韩都什么都缺:缺资金,启动资金不到18万;缺经验,从赵迎光到员工没有一个做过服装;缺资源,济南没有服装产业,连一个正式的服装设计师都请不到。 唯一的办法是做韩国服装代购。赵迎光到山东工艺美院等学校先后招了40名学生,一半是学服装设计的,一半是学韩语的。每人基本工资800到 1000。“我告诉他们,我们不是做代购的,我们是做服装品牌的。但我们现在没能力做品牌,一年后我们做品牌。这一年中间,你要学会下订单,要考虑好一年之后如何自己做品牌。” 具体的做法是,从韩国服装类站找到三千个品牌,然后筛出一千个来,每个学生负责25个,每天从25个品牌里选8款商品放到淘宝上去卖,卖出去之后就到韩国站下订单。这事看起来简单,但至少需要买手学会挑选那8款商品,还要翻译商品介绍、处理相关图片。“活儿全是他们自己干,我从一开始就是做服务的。” 为客户代购的单价非常高,一般可以加价100%卖。韩都衣舍每天销售两三百款韩国服装,流量一下子就爆发了。事实上,韩都衣舍那一年充当的无疑是一个中间集合商的角色,业务内容也无非是:筛选、优化。 但通过代购,韩都赚到了第一桶金,更重要的是,培养了团队。 与此同时,代购也存在四个硬伤:一是时间太长,从消费者下单到到货需要天;二是不能退换货;三是因为信息不对称,经常容易断色断码;四是性价比很差,进货价是国外的零售价。缺点如此明显,消费者为什么还要买?看中的显然是服装的款式。 第二年,韩都开始做现货,四个硬伤全都解决。同时,因为韩都的买手已经掌握了消费者需求,切换到自己做现货也显得水到渠成。 2009年开始做品牌现货时,当初的买手仍然是自己管理品牌、确定款式和价格、设计图片,所不同的是,相比此前的运营模式,加了一个库存管理职责。也就是说,下订单的时候,原来是从韩国厂家采购,现在成了在中国自己找工厂生产、发货、入库、出库。 变化随之而来。 韩都衣舍名列未来之星-2015年度最具成长性的新兴企业排行榜第十名 最主要的变化是增加了商业谈判、资金和库存管理环节。于是,一个人忙不过来时,慢慢地就变成三人小组——阿米巴基因开始裂变。这是一个责权利高度统一的单位,收入与销量、利润完全挂钩。韩都现在有二百多个阿米巴,分布到二十几个品牌里。

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