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陶瓷行业高端逆袭寻求发展机遇

发布时间:2019-10-12 17:58:16

陶瓷行业高端“逆袭” 寻求发展机遇

今年,采访家居行业的代表人物了解到,家居行业去年一年可谓危中寻机,陶瓷行业销售出现负增长、一些中小家装公司关门……同时,企业创新产品和营销方式,取得不错的效果。今年,随着各种利好,家居行业有望实现增长。

2012年已成为过去,2013年已经到来。去年此时,邀请各行业翘楚摆的龙年龙门阵,让人记忆犹新

2012年的家居行业发展如何呢?从陶瓷行业的发展或可见端倪。在陶瓷行业拼搏了30多年的广东东鹏控股股份有限公司董事长兼总裁何新明坦言,佛山陶瓷2012年陷入了一定的困境。

危中寻机陶瓷行业高端市场发力

最近,有媒体从多家龙头陶企及佛山陶瓷市场调查了解到,目前一些陶企库存预计至少5个月才能消化。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵告诉,去年一年佛山陶瓷行业的确较艰难,销售出现负增长。去年陶瓷行业行情确实比较低迷,但还算稳定,没有出现企业倒闭的情况。他表示市场行情在可控范围内。

关键词:抱团取暖

陶瓷企业有的日子不太好过,有的家居企业亦然,因此行业内部流行抱团,力图通过强强联合冲破低迷行情。观察到,去年家居建材行业各种团购、工厂直供等促销形式明显多了起来。以往较少露面的各企业大佬们纷纷亲临促销现场助阵,甚至一些企业还请来明星旺场,有些还在现场提供美食供抢购者享用,促销中往往还会打出低价甚至是出厂价来吸引消费者。

2012年,企业与设计师联合愈发紧密,意图通过设计师带动产品销售。陶瓷总编金亚范告诉,在去年的广州国际设计周期间,部分企业还特意邀请设计师到展厅或工厂参观。

关键词:高端逆袭

逆袭,指在逆境中反击成功。2012年,一些中端产品形势不容乐观,但一些面向高端客户的高端产品受影响不大。去年陶博会期间,有两三家高端奢侈陶瓷品牌在中国陶瓷总部基地开放展厅,意欲抢占高端市场。高端人群的资金实力雄厚,能抵抗市场波动,愿意也有实力消费高端瓷砖。有瓷砖品牌负责人解释逆势开展厅的原因。

广州欧派集团有限公司佛山分公司副总经理陈善清也表示,去年中端衣柜、橱柜品牌销售有萎缩。广州欧派装饰有限公司南海分公司运营总监卢丽华,2012年佛山市场出现两极分化的状况,即高端市场及低端市场份额都不断提升,以中端市场定位的一些中小型装饰企业,2012年业绩或不容乐观。

关键词:品牌盛宴

2012年,电影《王的盛宴》,让各种盛宴一度流行。在家居行业,一场品牌盛宴正在上演。以前佛山的陶瓷企业较少在大众媒体上做广告,现在常能看到它们的广告。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵认为,这是陶企要借媒体提升品牌形象。

了解到,建陶行业每年有数亿元的广告投入,以前这些资金大部分投向行业媒体,用以吸引经销商。随着个人购买瓷砖的增多,最近部分企业的广告资金慢慢倾向投放于受众为普通大众的媒体。

另外,以前佛山建陶企业热衷请明星代言,现在则更倾向于体育营销,请运动团队或者运动名人代言。佛山近一两年来有十多家企业或品牌,成为体育营销的践行者。体育营销有利于树立企业品牌,而明星影响更容易在短期内吸引眼球。中国陶瓷工业协会佛山办事处、中国陶瓷总裁蓝卫兵认为:陶企体育营销的增多,意味着越来越多的企业走上了推广品牌这条路。

展望:2013年,前景或向好

展望2013年,受访嘉宾表示,涉家居行业的利好消息不少,今年家居销售额同比去年有望实现增长。

蓝卫兵还特别提出,近几年来,陶企掌舵人加速了交接班,接班人或是创始人的子女或是职业经理人,他们更具有国际视野、创新能力和开拓精神,估计会带来一股新风气,促进市场销售。

另外,佛山一些家具和陶瓷企业,比如亚洲陶瓷、孔雀鱼马赛克、林氏木业等,已率先在电子商务领域掘金。2013年,许多之前对电子商务观望的企业,也加快了电子商务的布局步伐,不仅在淘宝商城开店,也自建平台开展销售。电子商务有望在2013年成为企业一个新的增长点。

陈善清等则表示,随着房地产回暖,特别是从去年年末起,改善性、高端住宅市场火热,随着他们开动装修,预计橱柜、衣柜的销量会有所增长。

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